検索で出る情報は前提。相手が「そこまで調べてくれたのか」と驚くインタビュー事前調査の極意
「インタビュー前に、相手のホームページやSNSを一通りチェックしました」
ライターの方から、こうした準備の報告を受けることがあります。もちろん大切な一歩ですが、検索すれば誰でも1分でわかる情報をなぞるだけでは、相手の心を開くことはできません。
相手からすれば「それ、うちのウェブサイトに書いてありますよ」となってしまうからです。
では、相手が「そこまで調べてくれたのか！」と目を見張り、前のめりで語り出してくれるプロの事前調査とは何が違うのでしょうか。
インタビューで「仮説」をぶつけるために事前調査する
ネット検索で手に入る情報は、いわば取材の「入場チケット」です。それ自体はゴールではなく、スタート地点に過ぎません。
事前調査で本当に目指すべきなのは、集めた情報をもとに「自分なりの仮説」を立てることです。
たとえば「御社はどんな事業をされていますか？」と聞くのは、単なる調べ不足に映ってしまいます。
そうではなく、「業界の動向を拝見すると、この新規事業は〇〇の課題を解決するために始められたのではないかと感じたのですが、実際はいかがでしょうか？」と問いかけてみる。
仮説が当たっていれば「よくご存じですね！」と話が弾み、たとえ外れていても「実はそうではなくて……」と、ネットには絶対に載っていない本当の裏話を相手は喜んで明かしてくれます。
ライターは質問を「自分ごと化」できるか
「どこまで調べればいいのか」と悩むなら、目安はシンプルです。手元の質問を、すべて「自分ごと化」できるまで調べることです。
なぜ自分がその質問をするのか。読者にどう届けるのか。そこまで理解して現場に臨むと、質問に確かな熱が宿り、その誠意は必ず相手に伝わります。
「限られた時間でどうリサーチを深めればいいかわからない……」
そう感じていても大丈夫です。単に、効率的な調べ方の手順をまだ知らないだけですから。
ビートアンドライトの「インタビュー講座」では、現場で相手の本音を引き出す事前調査のステップを、アットホームな雰囲気で丁寧にお伝えしています。
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